Çin'in Tıbbi Cihaz Endüstrisi: Şirketler giderek daha rekabetçi bir pazarda nasıl gelişebilir? Deloitte China Yaşam Bilimleri ve Sağlık Ekibi tarafından yayınlanmıştır. Rapor, yabancı tıbbi cihaz şirketlerinin, Çin pazarını keşfederken ve geliştirirken “Çin'de, Çin için” stratejisi uygulayarak düzenleyici ortamdaki değişikliklere ve şiddetli rekabete nasıl yanıt verdiğini ortaya koyuyor.
2020'de tahmini 800 milyar RMB piyasa büyüklüğü ile Çin, küresel tıbbi cihaz pazarının yaklaşık% 20'sini oluşturuyor ve 2015 RMB 308 milyar RMB rakamını iki katına çıkarıyor. 2015 ve 2019 arasında, Çin'in tıbbi cihazlarda dış ticareti yıllık küresel büyümeyi aşarak yıllık yaklaşık%10 oranında büyüyor. Sonuç olarak, Çin giderek daha fazla yabancı şirketlerin görmezden gelemeyeceği önemli bir pazar haline geliyor. Bununla birlikte, tüm ulusal pazarlar gibi, Çin tıbbi cihaz pazarının kendine özgü düzenleyici ve rekabetçi bir ortamı vardır ve şirketlerin pazarda kendilerini en iyi nasıl konumlandıracaklarını düşünmeleri gerekir.
Çekirdek Fikirler/Temel Sonuçlar
Yabancı üreticiler Çin pazarına nasıl girebilir?
Yabancı bir üretici Çin pazarını geliştirmeye karar verirse, bir pazara giriş yöntemi oluşturması gerekir. Çin pazarına girmenin üç geniş yolu vardır:
Sadece ithalat kanallarına güvenmek: pazara daha hızlı girmeye yardımcı olur ve nispeten düşük sermaye yatırımı gerektirirken, aynı zamanda IP hırsızlığı riskine karşı korunmaya yardımcı olur.
Yerel operasyonlar kurmak için doğrudan yatırım: Daha yüksek sermaye yatırımı gerektirir ve daha uzun sürer, ancak uzun vadede üreticiler üretim maliyetlerini azaltabilir ve yerelleştirilmiş satış sonrası hizmet yetenekleri geliştirebilir.
Orijinal Ekipman Üreticisi (OEM) ile ortaklık: Yerel bir OEM ortağı ile şirketler yerel üretim gereksinimlerini karşılayabilir, böylece pazara girerken karşılaştıkları düzenleyici engelleri azaltabilir.
Çin'in tıbbi cihaz endüstrisindeki reformların zeminine karşı, Çin pazarına giren yabancı şirketler için temel hususlar, geleneksel işgücü maliyetlerinden ve altyapısından vergi teşviklerine, finansal sübvansiyonlara ve yerel yönetim tarafından sağlanan endüstri uyum desteğine geçiyor.
Fiyat rekabetçi bir pazarda nasıl gelişir
Yeni Taç Salgını, devlet daireleri tarafından tıbbi cihaz onaylarının hızını hızlandırdı, yeni üreticilerin sayısında hızlı büyümeye neden oldu ve fiyatlandırma açısından yabancı şirketler üzerinde rekabetçi baskı yarattı. Aynı zamanda, tıbbi hizmetlerin maliyetini azaltmak için hükümet reformları hastaneleri daha fiyata duyarlı hale getirdi. Kenar boşlukları sıkıldığında, tıbbi cihaz tedarikçileri
Marjlar yerine hacme odaklanmak. Bireysel ürün kenarları düşük olsa bile, Çin'in büyük pazar büyüklüğü şirketlerin hala önemli genel kar elde etmesini sağlayabilir
Yerel tedarikçilerin fiyatları kolayca düşürmesini önleyen yüksek değerli, teknik bir nişe dokunmak
Katma değer yaratmak ve hızlı değer artışı gerçekleştirmek için yerel şirketlerle ortaklık yapmayı düşünmek için tıbbi şeylerin interneti (IOMT) kullanın
Çok uluslu tıbbi cihaz şirketleri, kısa vadede fiyat ve maliyet baskılarını en aza indirmek ve Çin'de gelecekteki pazar büyümesini yakalamak için Çin'deki mevcut iş modellerini ve tedarik zinciri yapılarını tekrar gözden geçirmelidir.
Çin'in tıbbi cihaz pazarı, büyük ve büyüyen fırsatlarla doludur. Bununla birlikte, tıbbi cihaz üreticileri pazar konumlandırmaları ve devlet desteğine nasıl erişebilecekleri hakkında dikkatli düşünmelidir. Çin'deki büyük fırsatlardan yararlanmak için, Çin'deki birçok yabancı şirket “Çin'de, Çin için” stratejisine geçiyor ve müşteri ihtiyaçlarına daha hızlı yanıt veriyor. Endüstri şu anda rekabetçi ve düzenleyici alanlarda kısa vadeli değişikliklerle karşı karşıya olsa da, çok uluslu tıbbi cihaz şirketlerinin ileriye bakmaları, yenilikçi teknolojilere daha fazla yatırım yapması ve ülkenin gelecekteki pazar büyümesinden yararlanmak için Çin'deki mevcut iş modellerini tekrar ziyaret etmeleri gerekiyor.
Gönderme Zamanı: Ağustos-08-2023