Çin'in Tıbbi Cihaz Endüstrisi: Şirketler Giderek Rekabetin Arttığı Bir Pazarda Nasıl Başarılı Olabilir?Deloitte Çin Yaşam Bilimleri ve Sağlık ekibi tarafından yayınlanmıştır.Rapor, yabancı tıbbi cihaz şirketlerinin, Çin pazarını keşfedip geliştirirken "Çin'de, Çin için" stratejisini uygulayarak düzenleyici ortamdaki değişikliklere ve şiddetli rekabete nasıl yanıt verdiğini ortaya koyuyor.
2020 yılında tahmini pazar büyüklüğü 800 milyar RMB olan Çin, şu anda küresel tıbbi cihaz pazarının yaklaşık %20'sini oluşturuyor ve bu da 2015'teki 308 milyar RMB rakamını iki katından fazla artırıyor.2015 ile 2019 yılları arasında Çin'in tıbbi cihaz dış ticareti, küresel büyümeyi geride bırakarak yıllık yaklaşık %10 oranında büyüyor.Sonuç olarak Çin, giderek yabancı şirketlerin görmezden gelemeyeceği büyük bir pazar haline geliyor.Ancak tüm ulusal pazarlar gibi Çin tıbbi cihaz pazarının da kendine özgü düzenleyici ve rekabetçi ortamı var ve şirketlerin kendilerini pazarda en iyi şekilde nasıl konumlandıracaklarını düşünmeleri gerekiyor.
Temel fikirler/Anahtar sonuçlar
Yabancı üreticiler Çin pazarına nasıl girebilir?
Yabancı bir üretici Çin pazarını geliştirmeye karar verirse, pazara giriş için bir yöntem oluşturması gerekir.Çin pazarına girmenin üç genel yolu vardır:
Yalnızca ithalat kanallarına güvenmek: pazara daha hızlı girmeye yardımcı olur ve nispeten düşük bir sermaye yatırımı gerektirir, aynı zamanda fikri mülkiyet hırsızlığı riskine karşı korunmaya da yardımcı olur.
Yerel operasyonları kurmak için doğrudan yatırım: Daha yüksek sermaye yatırımı gerektirir ve daha uzun sürer, ancak uzun vadede üreticiler üretim maliyetlerini azaltabilir ve yerelleştirilmiş satış sonrası hizmet yeteneklerini geliştirebilir.
Orijinal Ekipman Üreticisi (OEM) ile Ortaklık: Yerel bir OEM ortağıyla şirketler yerel üretim gereksinimlerini karşılayabilir, böylece pazara girerken karşılaştıkları düzenleyici engelleri azaltabilirler.
Çin'in tıbbi cihaz endüstrisindeki reformların arka planına karşı, Çin pazarına giren yabancı şirketler için temel hususlar, geleneksel işgücü maliyetlerinden ve altyapıdan vergi teşviklerine, mali sübvansiyonlara ve yerel yönetim tarafından sağlanan sektör uyum desteğine geçiştir.
Fiyat Rekabetçi Bir Pazarda Nasıl Başarılı Olunur?
Yeni taç salgını, tıbbi cihazların devlet daireleri tarafından onaylanma hızını hızlandırdı, yeni üreticilerin sayısında hızlı bir artışa yol açtı ve yabancı şirketler üzerinde fiyatlandırma açısından rekabetçi bir baskı yarattı.Aynı zamanda, tıbbi hizmetlerin maliyetini düşürmeye yönelik hükümet reformları, hastaneleri fiyatlara daha duyarlı hale getirdi.Marjların daralmasıyla tıbbi cihaz tedarikçileri büyümeye devam edebilir
Marjlardan ziyade hacme odaklanmak.Bireysel ürün marjları düşük olsa bile Çin'in büyük pazar büyüklüğü, şirketlerin yine de önemli miktarda genel kar elde etmesini sağlayabilir
Yerel tedarikçilerin fiyatları kolayca düşürmesini önleyen yüksek değerli, teknik bir nişten yararlanmak
Katma değer yaratmak için Tıbbi Nesnelerin İnterneti'nden (IoMT) yararlanın ve hızlı değer artışı sağlamak için yerel şirketlerle ortaklık kurmayı düşünün
Çok uluslu tıbbi cihaz şirketlerinin, kısa vadede fiyat ve maliyet baskılarını en aza indirmek ve Çin'deki gelecekteki pazar büyümesini yakalamak için Çin'deki mevcut iş modellerini ve tedarik zinciri yapılarını yeniden gözden geçirmesi gerekiyor.
Çin'in tıbbi cihaz pazarı büyük ve büyüyen fırsatlarla dolu.Ancak tıbbi cihaz üreticilerinin pazardaki konumları ve devlet desteğine nasıl erişebilecekleri konusunda dikkatli düşünmeleri gerekiyor.Çin'deki büyük fırsatlardan yararlanmak için Çin'deki birçok yabancı şirket "Çin'de, Çin için" stratejisine geçiyor ve müşteri ihtiyaçlarına daha hızlı yanıt veriyor.Endüstri şu anda rekabetçi ve düzenleyici alanlarda kısa vadeli değişikliklerle karşı karşıyayken, çok uluslu tıbbi cihaz şirketlerinin ileriye bakmaları, yenilikçi teknolojilere daha fazla yatırım yapmaları ve ülkenin gelecekteki pazar büyümesinden yararlanmak için Çin'deki mevcut iş modellerini yeniden gözden geçirmeleri gerekiyor.
Gönderim zamanı: Ağu-08-2023